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2014宏鼎佛山銷售23億 羅朱遠:前兩季將迎剛需爆發期

文/新浪樂居編輯 劉艷君 實習生 鐘東榮

2014年佛山樓市塵埃落定,各大房企年度業績相繼出爐。其中,一個低調崛起的本地房企,僅憑借景裕嘉園、景裕豪園、海山壹號三個項目,就實現全年銷售金額23億元,躋身房企佛山地區銷售金額TOP10榜單,他就是宏鼎地產。近日,廣東宏鼎房地產投資發展集團營銷總監羅朱遠接受新浪樂居專訪,暢談2015年佛山樓市發展趨勢和宏鼎地產新一年的發展重點。

廣東宏鼎房地產投資發展集團營銷總監羅朱遠

新浪樂居:2014年佛山一手房成交面積破千萬方,遠超廣深。您如何解讀這組數據?

宏鼎地產羅朱遠:2014年佛山樓市取得突破,很大程度上是因為三年限購期間積壓瞭大量購房需求,到瞭去年8月,限購松綁釋放這部分需求,因而成交量飆升。對於很多開發商而言,2014年是不斷學習和吸取教訓的一年。去年5月份之前,很多開發商按兵不動,沒有太大動作;到下半年開始,很多樓盤對銷售價格、產品結構、開工進度等進行調整,越來越傾向以銷定產,而不是盲目拿地和被動地等待出貨時機。總體而言,目前佛山樓市仍然處於一個供應量過大,銷貨量慢慢拉升的階段。

新浪樂居:展望2015年,您認為佛山樓市將如何發展?

宏鼎地產羅朱遠:2015年佛山樓市將呈現穩中有升的趨勢,即使成交量有所提升,漲幅也不會超過10%,成交均價將維持平穩。從數據來看,2014年8月開始,連續5個月單月成交面積超過100萬方,可見之前受限制的購房需求得到逐步釋放。預計2015年前兩季將迎來剛需爆發期,開發商以走貨為主,價格不會上調。

同時,由於解限後樓盤開工量大增,廣州客戶、佛山新移民購房需求逐步消化等原因,預計2015年樓市仍有所阻滯。一些工薪階層不能接受現在的房價,選擇繼續觀望;一些做生意的客戶由於銀行貸款手續繁多,放棄買房,寧願留一些錢來做生意。一般而言,樓盤開發周期在6-9個月之間,意味著預售期去到今年第三季度,市場競爭將會變得更加激烈,尤其是裡水、鹽步、佛山新城等板塊。

對市場而言,2015年可以說是有喜有憂。消費者自然是“喜”,開發商不會因為銷量提升而上調價格,還會在產品上多下功夫,做好口碑;開發商難免“憂”,樓市庫存量太大導致市場供求關系轉換,買方市場下要花很多心思和精力去做營銷,充分滿足消費者需求才能取得好成績。

新浪樂居:現在離農歷春節不足一個月,一般來說,這個時間是樓市淡季,有些開發商會進行促銷,您認為現在是不是買房的好時機?

宏鼎地產羅朱遠:其實2014年很多開發商已經解決瞭工程款、回款等問題,而且今年農歷春節推後,導致開發商不急著走量,相反是耐心等待消費者購買。現在樓市淡季旺季的說法已經越來越模糊瞭,這段時間如果碰上心水房源,建議購房者可以考慮出手。但是要提醒一點,現在開發商成本已經很高,如果突然大幅減價的話,說明這個開發商不穩健,需要回籠資金去解決問題。買房要多考慮地理位置是否適合、未來的教育和生活配套是否齊全等,如果隻是貪便宜購買,很可能會遇上延遲收樓或者收不瞭樓的風險。往年到瞭12月份,大部分開發商在年底回籠資金後,都會在價格上做出讓步,但去年12月價格卻比較平穩,相反地,有些開發商甚至取消2014年的優惠政策,預計今年以價換量的情況不會持續。

新浪樂居:請您總結一下2014年宏鼎地產在佛山區域的銷售情況。

宏鼎地產羅朱遠:有賴於媒體和各界的支持,景裕嘉園、景裕豪園和海山壹號在佛山都取得瞭不錯的成績。據統計,宏鼎地產2014年全年銷售金額達到23億元,在佛山區域排行第七。

景裕嘉園位於南海區鹽步板塊,地段優越,臨近廣州,周邊有很多批發市場。項目主打90方兩房和122方三房,帶裝修發售,均價1.3萬元/方,適合一些需要換房或首次置業的購房者。

景裕豪園是65萬方的大盤,位於南海區千燈湖板塊核心地段,周邊有桂江小學、南海實驗小學、大型市場等,加上南海大道即將建成新的大型購物中心,備受新老業主認同。大面積產品主要依靠本地人消化,周邊地區很多居民需要換房,另一批是廣佛候鳥,龍溪大道快速化吸引更多廣州人關註景裕豪園。因為這個盤是市中心稀缺的17層小高層洋房,兩梯四戶,滿足瞭一些介乎於豪宅與非豪宅之間的客戶需求,靠近海八路的一至五棟僅用三個月時間就基本售罄。

海山壹號位於順德大良東區,宏鼎豐富產品結構,推出小面積別墅,讓那些不想離父母太遠,希望實現“一碗湯距離”的子女購買。這個小區裡面還有很多大面積別墅,大面積別墅的業主可以幫助子女或者老人購買小面積別墅,產品結構滿足瞭他們的需求。

新浪樂居:可以請您透露一下宏鼎地產新一年的發展計劃嗎?

宏鼎地產羅朱遠:2015年我們仍以住宅項目為主。景裕豪園即將推出90-127方戶型,並預計在5月份迎來首批產品交樓;景裕嘉園是收官之作,現已陸續交樓;海山壹號將有大戶型產品面市;裡水沙湧項目也將揭開面紗。除瞭住宅之外,季華路與佛山大道交界的宏宇大廈現正進行招商,季華路打造以金融為主的CBD,我們也是以金融機構為主進行招商。

新浪樂居:佛山商業地產是否過剩成為業界高度關註的話題,而宏宇大廈也是處於商業高度聚集的季華路,您怎樣看待這種形勢?

宏鼎地產羅朱遠:佛山商業地產供應量很大,而且同質化嚴重,由於主要靠本地人消化,需要時間。不過佛山有一點做得很好,無論是舊城改造還是新城規劃,都沒有破壞周邊的生活氣氛。雖然季華路的寫字樓很多,但不會產生太大競爭,因為有些隻是出售,有些隻是出租,而且大部分寫字樓是互為配套,而不是形成互斥競爭。其實,在季華路擁有這樣一棟大廈是非常值得的,市場需求還是不小。但同時佛山消費力有限,在這過程中,建議能盡量“以產來招”,根據區域客戶群需求來打造自己的商業群。

*以上信息僅供參考,不構成投資意見。本稿件為新浪樂居獨傢原創稿件,版權所有,引用或轉載請註明出處。

新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2015-01-27/08005965317785457577505.shtml

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